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Accélérer votre go-to-market

Améliorer vos processus internes, développez votre agilité et dynamisez votre compétitivité.

Représentation d'un marché compétitif et innovant

Le go-to-market, facteur de compétitivité clé

Sur un marché de plus en plus compétitif, le go-to-market constitue un enjeu stratégique majeur face aux nouveaux acteurs digital native (et dont les process sont “naturellement” plus agiles et rapides).    

En effet, plus de la moitié (52 %) des Français et 80 % des millennials se déclarent prêts à souscrire une assurance auprès d’un nouvel entrant, comme les GAFA ou AssurTechs.

Source : Étude Bain & Company, octobre 2018.

Concrètement, de quoi s’agit-il ? Si les notions de go-to-market et de time-to-market sont souvent associées, elles couvrent toutefois un périmètre bien spécifique. Pour bien comprendre les enjeux auxquels sont confrontés les assureurs, il est donc essentiel de définir ces deux notions. 

Go-to-market
Il s’agit de l’ensemble des processus internes et des technologies qui permettent au client d'exécuter, d’itérer et de passer en production plus rapidement.
Time-to-market
Il s’agit d’anticiper l’évolution des besoins du marché pour proposer le bon service ou le bon produit au bon moment.
photo du président de Cegedim Insurance Solutions
Retrouvez la tribune de Philippe SIMON sur la méthode agile
personnes qui utilisent la méthode agile

Repenser l’organisation pour accélérer le mouvement

Les acteurs de l’assurance santé n’ont désormais plus le choix. Ils doivent eux aussi revoir leur processus et l’organisation du travail afin de réduire leur temps de conception et de mise en production, sans pour autant altérer la qualité du produit fini.

Une transformation qui n’est pas sans générer un changement de paradigme certain au sein de l’entreprise, amenant à repenser les relations entre IT et métiers à travers une vision 360 de la chaîne de processus.

À cette fin, la mise en œuvre de la méthode Agile, à l’inverse des méthodes dites « classiques » comme les cycles en V ou en cascade, apparaît indispensable. L’agilité favorise à la fois une meilleure adaptabilité, visibilité et gestion des risques en s'inscrivant dans un processus itératif et incrémental. En ce sens, elle intègre la prise en compte du changement et la focalisation sur la production de la valeur pour le client.

La réponse de Cegedim Insurance Solutions
Afin d’aider ses clients à réussir leur transformation digitale, Cegedim Insurance Solutions met à leur disposition son portefeuille de solutions innovantes.
La méthode agile adaptée à nos solutions

Cegedim Insurance Solutions a adopté la méthode Scrum, la plus répandue des méthodes Agiles, pour le développement de ses propres solutions. L'agilité, résolument basée sur l’efficacité et la création de valeur ajoutée, place réellement clients et éditeurs de logiciels dans un mode collaboratif, avec comme vision un objectif commun.
En conséquence, grâce à son savoir-faire aujourd’hui éprouvé sur cette méthodologie, Cegedim Insurance Solutions permet à la fois de réduire le go-to-market et d'offrir à ses clients des solutions hautement qualitatives.

BEYOND by Cegedim
Une approche en marque blanche

À travers un portefeuille de solutions digitales modulaires et modulables, Cegedim Insurance Solutions facilite l’interfaçage avec les différents composants du SI du client (back offices, référentiels externes par exemple), simplifiant et accélérant ainsi les processus. De plus, notre approche en marque blanche permet de rapidement adapter nos solutions aux besoins spécifiques de l’assureur, générant là aussi un gain de temps notable.

Gestion déléguée des contrats
Réussir l’introduction de votre produit sur votre marché cible

Lancer un nouveau produit ou service sur un marché nécessite une réflexion stratégique rigoureuse ! De la vision stratégique go-to-market globale au plan d’action opérationnel qui en découle, Cegedim Insurance Solutions accompagne ses clients à chaque étape de leur « go-to-market plan » :

  • Cadrage et analyse du marché cible
  • Ciblage des clients
  • Définition de la proposition de valeur
  • Mise en œuvre de la stratégie marketing et expérience client

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